星空体育定制包包的话术 一：定制包包的销售 1 、您真好眼力，您看中的可是现在最流行的星空体育，最新推出的 …… 2 、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人 , 您对流行(材料)有这么专业的认识 …… 3 、您真是行家，这么了解我们的品牌 …… 4 、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他 / 她听到) 5 、您女儿(孩子)线 、您真年轻!身材线 、您真会搭配，很多人背不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是 艺术 …… 8 、这款包就像专门为您订做的 …… 9 、您虽然有一点胖，但您很有气质 …… 10 、您虽然不算高，但您很漂亮 …… 11 、这款包上身很舒服(舒适);这包包可以突出 …… (曲线或优点);这包包可以遮挡 …… (不雅或缺点);这款包选料 ……(一定要引导和暗示包包的优越性)。 包包销售应对话术 算了，我不想试，这款包包和我去年买的差不多? 错误应对： 1、 怎么会差不多呢? 2、 这是今年的新款呀! 3、 有点重复是难免的。 4、 您说的是去年哪一款? 正确语言模板: 导购1 是吗?可见您对这种风格的包包还是比较关注的，所以一眼就注意到了。其实我们店 最近到了几款风格与此款类似的，但款式变化比较大的包包，请允许我帮您介绍一下，相信 您一定会喜欢的。小姐，请跟我到这边来。 导购2 我猜，您买的应该是去年的**款，是吗?这两款之间确实有很多共同的地方，其实我 建议您可以看一些不同风格的包包，这样搭配起来也可以有比较多的变化。那里有几套风格 不同又很有特色的款式，您可以参考一下。来，小姐，这边请。 导购3呵呵，是呀，老是背同样风格的包包，变化性就比较小，所以您也别老是关注那些风 格的包包的了。我帮您介绍一些适合您但风格有些变化的包包，您可以试背看看，适当改变 一下自己的搭配风格或许会让您有新的体验。来星空体育，小姐，请跟我到这边来看看。 提升定制包包销售业绩的陈列技巧 1、摆出清洁感 看一看店铺是否给人耳目一新的清爽感觉 (1)如果店铺里有垃圾或尘埃的话，您精心准备的商品其魅力将大打折扣，所以，如果您发 现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。 (2)商品如有污点或褶皱，会显得物价不符。因此我们应该认真打理商品，从平时就注意多 加整理。 (3)多留意商品上是否积有尘埃，如果发现有，应立即清理。 (4)通道应保持畅通，如果有防碍顾客通行的杂物应该尽快清除，副通道也应该保持不要有 器具防碍通行。 2、商品陈列应该方便顾客观看 (1)陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意 将正面对着顾客，在陈列时应注意摆放的位置能保证顾客可以看见。 (2)在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适 宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品，以此为中心星空体育，周围可以 进行有密切关联的商品粮展示陈列。 (3)不要摆放过高，防碍顾客视线)模特电动旋转底座上的模特应展示当季特色包包。 (4)货架上的照明灯是为了突出商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应经常留意 一下灯是否端照在商品上部。 (5)不要让显示牌遮住商品的重点部分 3、商品陈列要注意使于触摸 (1)除了要便于观看之外，为方便顾客了解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触 摸。 (2)不要在货架前摆放其他器具或障碍物，妨碍顾客的购物。 (3)尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方或者是挂在墙壁上. (4)让顾客可以轻松地触摸商品。如果陈列不好，顾客的手一碰就会倒下来的话，顾客会产 生不安感，对商品的价值产生怀疑。 4、商品陈列应注意便于选择 (1)应该按照分类表或陈列指示书将商品摆放在指定地点。 (2)不要随意更改确定的每种商品的展示面数目及确定的展示面，如有必要就向上司汇报。 (3)相互之间有关联的商品应尽量摆在一起，保持连续感，在摆放商品时，应将相关商品相 邻而放，如有商品脱销或空架上有空档的话，会影响店铺的整体印象。 (4)在模特身上穿戴展示的商品，最好在附近陈列架上陈列。 (5)橱窗里的模特电动转盘需与空间保持良好的距离，使其正常360旋转。 (6)商品上一定要有价格的标签。 (7)价格标签脱落或价格标签与(pop)布告不同的话，会给顾客带来不必要的麻烦，如有发现。 应立即更改。 5、摆出丰富感 有空档货架令人失去商品丰富多样的感觉。顾客购买商品后，应立即将相同商品填补货架上 位置的空白。 6、色彩的知识 店铺里充满种种色彩，这些色彩或给人清爽感，或给人温柔感，然而，假如色彩搭配不好， 七拼八凑的话，会给人杂乱无章的污浊感，所以说，色彩有不可思议的神奇力量，我们应该 利用和发挥色彩的力量，创造一个动人的对顾客们来说充满魅力的店铺环境。

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